一年减少近千家门店！百果园生果卖不动了，上市次年堕入巨亏

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　　中原时报记者 黄敏璇 胡梦然 深圳照相报谈

　　3月27日，著名生果连锁零卖商百果园（2411.HK）发布功绩公告。2024年公司营业收入102.73亿元，同比减少9.8%；公司净利润由2023年的盈利3.62亿元转为2024年的耗费3.86亿元，同比减少206.7%。况且，终结2024年底公司门店总和同比减少了966家，这意味着百果园旧年平均一天就关闭了2.65家门店。

　　净利润由2023年的盈利转为2024年的耗费3亿元多，同比减少206%

　　功绩下滑的同期，百果园股价也跌跌欺压。终结3月28日收盘，百果园股价已低于1港元，今日收报0.96港元/股，比拟刊行价5.6港元/股依然下落了82.9%，市值仅剩14.78亿港元，较2023年上市之初缩水超简略。本年3月初，百果园还被调出港股通名单。

　　上市次年功绩为何短暂大幅下滑至耗费？百果园在论述中将其归于三方面原因，一是国内蹧蹋疲软，公司接受步调优化毛利率较低的家具；二是加盟店数目减少；三是公司扩充新政策导致开支增多。针对公司后续改善功绩研讨和加盟策略等问题，《中原时报》记者致函百果园，但终结发稿尚未收到回复。

　　净利润由盈转亏

　　主打高端生果的百果园于2023年1月在港股上市，被称为“中国生果连锁零卖第一股”。

　　同花顺iFinD数据浮现，2019年—2023年，百果园营收分辩为89.76亿元、88.54亿元、102.89亿元、113.12亿元、113.91亿元；归母净利润分辩为2.49亿元、4906.3万元、2.3亿元、3.23亿元、3.62亿元。

　　然而，上市次年，百果园功绩短暂“变脸”，净利润大幅下滑由盈转亏。财报浮现，2024年百果园营业收入102.73亿元，同比减少9.8%；公司通盘者应占耗费3.86亿元，同比减少206.7%。

　　对于耗费原因，百果园施展注解称，其一是鉴于国内蹧蹋疲软，公司于2024年下半年接受步调优化毛利率较低的家具声势；其二是加盟店数目减少；其三是公司于2024年制定的“高质料与高性价比生果人人与指点者”新政策全面实施，导致年度开支增多。

　　记者驻守到，百果园扩充的“高质料与高性价比生果人人与指点者”新政策，包括完成门店创新、市集延长活动及聘任好意思好生计大使等活动，这一政策的实施让百果园2024年销售用度明显增多，由2023年的4.82亿元增至2024年的6.05亿元，增幅约25.5%。

　　与此同期，百果园毛利率已降至个位数，从2023年的11.5%减少至2024年的7.4%。毛利也由2023年的13.15亿元降至2024年的7.64亿元，减少约41.9%。

　　“百果园功绩下滑，不单是一个品牌的波动，更是一场对于‘品类专营’与‘全品类平台’之间竞争关系的缩影。”努曼陀罗买卖政策想象首创东谈主霍虹屹接受本报记者采访时暗意，百果园功绩下滑与全品类平台挤压市集份额关联。当盒马、好意思团买菜等全品类平台王人在发力生果赛谈时，百果园的相反化竞争上风正在弱化。

　　“百果园出身之初就定位‘生果人人’从而塑造品牌溢价。这种品类聚焦的风光在昔日蹧蹋快速升级的十年间曾一度风头无两。但问题在于，当下的蹧蹋环境依然悄然转动，一方面蹧蹋者对‘性价比’有更明锐的感知；另一方面，以盒马、好意思团买菜为代表的笼统零卖平台通过供应链深耕、践约终结擢升，正在将生果这个高频刚需的品类作念得越来越专科化，而不单是是附带。”霍虹屹说，百果园在致力强化“生果人人”的标签，但这个标签的价值当今看正在被全品类平台逐步蚕食。当“人人”与“平台”在体验上莫得显贵差距时，价钱就成了输赢的重要身分。

　　霍虹屹以为，百果园新政策强调“高性价比”，内容上即是对这一推行的回复。但要终了“又好又低廉”，意味着在本钱领域、供应链终结、门店运营等方面要达到新的高度，而这恰是平台型企业最擅长的。因此不错说，百果园品类人人的护城河正在变窄，全品类平台正在把生果赛谈平台化，这是百果园不得不面对的行业挑战。

　　平均一天关闭2.65家门店

　　百果园营收主要来自加盟店收入，其加盟店收入占比超七成。不外，2024年百果园加盟店收入从2023年的85亿元减少至74亿元。

　　这背后，是百果园加盟店堕入闭店潮。数据浮现，百果园门店总和由2023年的6093家减少至2024年的5127家，年内净减少966家。这意味着，百果园旧年平均一天就关闭了2.65家门店。具体来看，期内加盟店数目从6081家减至5116家，减少965家；自营门店从12家减至11家，减少1家。

　　对于加盟店数目暴减，百果园施展注解称是因为公司抓续优化天下零卖门店布局以提高零卖门店的营运终结，饱读动加盟商将门店从高房钱收入比的地段搬迁至低房钱收入比的地段，或关闭高房钱收入比的门店及关闭筹备不善的零卖门店，愈加专注于房钱收入比更可抓续的上风门店。

　　值得一提的是，就在2024年1月，百果园集团首创东谈主余惠勇还曾晓喻，百果园黄金十年（2023—2032年）要以百亿营收为最先，向千亿指标奋进，同期将争取门店数目超万家。没念念到，“千亿指标”与“万家门店”愿景发布当年即碰到政策减轻。

　　中国投资协会上市公司投资专科委员会副会长支培元向本报记者暗意，现时生鲜生果加盟风光可抓续性仍濒临诸多挑战。最初是本钱压力，高房钱是多数封闭，再加上生果保鲜期短、损耗大，加盟商承担较大本钱风险。其次是市集竞争热烈，除同业竞争，全品类电商平台、超市等也在分走客源。此外，总部与加盟商利益难互助、圭臬化运营难落实等问题也组成禁锢。

　　霍虹屹则暗意，生鲜生果是一个典型的“低毛利、高损耗”行业，自然对供应链经管、盘活终结、门店选址建议极高条件。一朝筹备稍有偏差，就很容易出现“压货积压—降价促销—加盟商耗费—信任流失”的恶性轮回。而百果园昔日强调品牌挽回和选品圭臬，为了保证生果品性，会对加盟商进行一定经过的“强管控”。这种风光在上行期可行，一朝行业进入下行周期，加盟商的盈利才略被压缩，矛盾就会被放大。更推行的是，在城市中枢商圈房钱高企、客流下滑的大配景下，好多门店参加产出比连忙失衡。百果园饱读动加盟商将门店迁往低房钱区域，名义上是优化，实则是被迫应付本钱压力。

　　国内市集遇冷的配景下，百果园盯上了国外生果零卖市集。百果园称，终结2024年底，公司已在印度尼西亚开设了两家加盟门店，初步告捷建立了区域市集布局。数据浮现，2024年百果园国外市集直销生果销售同比增多约18%。

　　国外市集能否成为百果园的“救命稻草”？支培元暗意，国外生果零卖市集有望成为新增长点，其契机在于跟着大众化鼓励，不同国度蹧蹋者对各类化生果需求增长，生果连锁风光可填补市集空缺。但其挑战也不小，不同国度文化、蹧蹋民俗相反大，且国外市集供应链建立复杂，要保险生果簇新供应濒临物流、仓储等封闭。

　　霍虹屹也以为，百果园出海依然濒临不少挑战。“生果属于高地域性偏好的商品，蹧蹋民俗、品类结构、价钱敏锐度在不同国度相反极大。况且，供应链是生果零卖的‘人命线’，而出海意味着要在一个全新的市集重建土产货化供应链。如若依然依赖中国的供应，会濒临物流本钱、时效和损耗的多重压力，而如若要土产货采购，则需重建一整套与当地农业、批发体系对接的机制，这并非易事。”霍虹屹说。

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连累裁剪：韦子蓉